本报讯（记者 周伟）“新的业内应坚一年，开发商应更多地关注楼盘性价比的人士日照提升，以此期望在今年的楼市销售上占得先机。但也应该注意，持内在做日照市场内销的销外销两同时，更加注重开发外销路线，条腿坚持内销外销‘两条腿’走路，走路将房子卖到更多的业内应坚内陆城市，让更多的人士日照内陆城市居民来日照投资置业。”日前，楼市一些实战型营销人士在接受记者采访时作出如是持内提议。

在经历了2009年的销外销两房地产市场变革后，越来越多的条腿开发商意识到，单纯的走路广告推广已不能满足当前购房者的需要。随着购房者越来越理性，业内应坚他们在购房时更多的关注楼盘的品质。“符合购房需求、有着高附加值的性价比楼盘，才更受购房者青睐。”兴业房产总经理赵文强在出席房地产市场座谈会时曾表示。

高性价比才好抓住购房者

岁末年初，不少项目都在消化剩余房源，可在兴业四季春城售楼处，该项目南区公开认购吸引了众多购房者捧场。一宋姓市民告诉记者：“兴业房产是块招牌，旗下的房产项目从区位、品质、配套各方面都有着较高的性价比，在市场上属于抢手货。”所以在错过了四季春城北区后，他和家人就不想再放过南区这样的机会了。

兴业房产策划部经理张永伟介绍，近年来，兴业房产在企业发展的同时，不断在楼盘“内功”的修炼上下功夫，在户型设计、建筑形态，以及各项配套上通过增加楼盘的附加值，来赢得市场。

在大学城区域的西班牙公馆，凭借着日照首家西班牙建筑风格的花园洋房、小高层两代居等楼市从未有过的新鲜元素，甫一面市，就受到了市场追捧。“现在的客户越来越挑剔，对楼盘品质的追求也越来越强烈，只有高性价比的房子才能更好的抓住市场。即使这样高品质的房子价格相对高于同区域项目，但仍然能受到购房者关注。”西班牙公馆营销总监郭敬文谈到。

日照楼市应重视走外销路线

近年来，日照这座城市的名气在全国乃至全球都越来越大，尤其是获得“联合国人居奖”之后，越来越多的内陆城市购房者将购房置业的目光转向这个滨海新城。而就日照楼市而言，城市建设起步相对较晚，房地产开发也相对滞后于其他一些省内沿海城市，加之前几年房地产市场一直火爆，开发商始终没有将外销作为营销重点。

在当前国内经济形势转好的大背景下，越来越多的购房者将目光放在风险性相对较小的房地产业上，毕竟未来的楼市或许其间会上下波动，比如经济走势、信贷调整等因素，但不会影响大格局。而像日照这样的房地产市场，有着令人心动的前景，是房产投资的理想目的地。如何把日照的楼卖到更多的城市和市场，日照业界已经在进行考量。

张永伟认为，楼市外销具有长期的吸引力，将来有望成为楼市中一股持续产生作用的力量。就目前的日照房地产市场而言，外销还是一项“软肋”，外销行情与日照在外地的名声不相符。据张永伟统计，同处山东半岛的威海、烟台等地市楼市外销量相当可观。

“近两年来，日照有部分房产开发商开始‘走出去’营销，铺设了楼盘外销渠道，扩大了客户群体，已经尝到了甜头。与烟威等地相比，日照楼盘的外销力度还有待加强，开发商在注重提升楼盘品牌和知名度的同时，也应讲究一些营销策略，比如在外地结下盟友帮自己推销，日照房企和楼盘也应联合起来，共同打造日照房产品牌等等，这些都很重要。”张永伟表示。

业内人士对这一观点纷纷持赞成态度，认为“联合国人居奖”花落日照，证明了这座城市的宜居魅力，借助这些宜居因素的影响，今年有望是日照楼盘走出去营销的一个很好的时机，而内销外销“两条腿”走路也有望为日照楼市带来新的生机。